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    掌柜羞愧地低下头。

    “你这是做大善人呢，”楚伯本想继续冷嘲热讽，但看其谦恭，态度也缓和了点，“看你也不算太蠢，算了，我今天教一教你——整个大宁，茶楼都不是好的赚钱生意，八成亏，剩下的两成有一成持平。”

    “可我怎么看着到处……”

    “到处都是茶楼么，但为什么大部分又不赚钱？”楚伯是个急性子，没空等掌柜猜了，干脆道，“京城最有名的茶楼是岭南大红袍，开了许多分店，据我所知有亏有赚，但最赚钱的也不是城中心和朱雀街上的店，你猜是哪里？算了也不用你猜——是东城门那家，对啦就是城郊那个。”

    掌柜颇讶。

    “想不到吧，那家店面极小，没有堂食，是怎么盈利？秘密就在京畿官道——不少往来京城办事的官员经过，买完就走。相比之下，我认识一家大茶楼的老板，每天都热热闹闹，去坐的不少达官贵人，环境清雅，还开辟了园艺区供女眷赏玩。实际上那店每个月亏二十两银子。”

    “那怎么还开得下去。”

    “这你就不懂了，老板是个皇商，开那个店就是为结交朋友用的，完全没靠茶楼赚过一分钱。”

    掌柜听得一愣一愣的，随即问：“楚大掌柜，接下来怎么办？”

    商贾最重要的是信誉，霖铃阁的早茶这才开几天呢，说关就关哪能行。可这么耗下去赔本，掌柜也心疼。

    “接着开，”楚伯言简意赅，努努嘴，“把堂食取消，门面扩一点，吃的都摆出来，除了那些个精致糕点，再添些热腾腾的东西，煎饼果子、金包银什么的，食盒做漂亮，这朱雀大街到处是急匆匆的过路商旅，价格再平民点，把端茶的小厮通通叫来打包。”

    掌柜恍然大悟：“人流就是银子，薄利才能多销。懂了懂了，楚伯要是能常来霖铃阁看我就好了。真是听君一席话……”

    “行了行了，我教你这么多，念在你算是为了霖铃阁好。”掌柜的“胜读十年书”还没来得及出口，楚伯便摆手，一副赶着出门的样子说，但前脚刚迈步，又想起什么，回头：“对了，还有一事。”

    掌柜以为他又要传授生意经，忙伸脖子垂听。

    只见楚伯伸一食指虚空对掌柜脑门，犹如佛祖度化——

    “铜钣上钉铆钉——一是一，二是二。你对霖铃阁费心是费心，但这馊主意也是真馊，这样吧，下个月工钱扣一半，当作惩戒。”

    掌柜:？？！！

    “我有急事，走了哈。”话毕，人已如风一般刮走了。

    *

    风风火火的楚伯要去的正是丁府。

    此刻，李非跨进屋里，小心避开脚下散落满地的杂物。经过一夜，他已经从小倩和林姨之死的悲伤里缓过来，站在木板床边。

    这是小杰的房间，典型的少年人，简单、敞亮，没任何装饰，杂物在屋里随意堆放着，泥瓦匠的工具甚至和鞋子脸盆堆在一起，还有不少垃圾。

    “小倩在信里说已经认定他就是如意郎君，打算这辈子和他在一起。”李非叹口气，“但她言语里也担心被心上人知道过去，他会有什么感想，还能接纳她吗，小倩问过我这些问题。”

    殷莫愁说：“你怎么回答。”

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