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    老楼属于后者。

    明晃晃说海澄内幕黑箱，把大客户给了隋然。

    想看被这样的人刁难，她会做出什么反应，会不会闹出什么笑话。

    “看什么看，有什么好看的？”老楼两眼通红，“我闹什么笑话了？我们拼死拼活跑客户，她舒服死了，准客户给她，是个傻子都能做好吧。你们服气吗？反正我不服气！”

    看一个男人如何在歇斯底里的边缘挣扎，想把所有的不甘和嫉妒释放出来。

    处在漩涡中心，隋然却意外平静，好像老楼针对的人不是她，好像这房间七八个人，连外面好奇又幸灾乐祸的目光都没落在她身上。

    海澄频频点头，望着傅兰洲，眼里的光快要开出花。

    谈及如何获得成功时，隋然听到最多的是“运气”、用的最多的理由也是“运气”。

    他喝了不少酒，脸色通红，摇摇晃晃地走过来，“隋老板分享下经验呗，一个人搞定半壁江山。”

    隋然后来想，该怪戴瑞希训斥的那句。

    说不定碰到哪个点，触发了连锁反应，最终付出收获回报，不枉夜以继日的努力。

    “戴瑞希，楼师兄的那位。”姚若向隋然介绍，“以前我叫她嫂子，现在她叫我师姐。”

    同样，傅总一番话有些人听进去了，有些人没有。

    隋然暗骂了声，不由去看海澄。

    真的很奇怪。

    好奇怪。

    是好多人看着。

    早说这么张扬不好，惹自己一身骚开心吗？

    也不怪老楼他们这么想，兆悦的线索分流管理模式决定了管理层拥有分配资源的权限，出问题追溯上级，没出问题的时候，管理层就是餐厅档口的掌勺师傅，每个人吃多少肉喝多少汤取决于他们手腕怎么抖。

    傅兰洲正色：“这是个巨大的误解。是我们先有了这个客户，才有了拿下‘晨科园’的契机。”

    做咨询服务等同于销售的行业，聊天时谁都能搬出来一高铁的大道理，不过有些人只是说说罢了，有些人却会身体力行。

    戴瑞希包都没放，跟过来拽他袖子，低声呵斥：“楼兴利你给我消停点，别闹笑话，这么多人看着呢。”

    傅兰洲说：“我听大家分享，看专题访谈，很多人都喜欢用‘运气’来解释自己的成功，‘我运气好，恰好获得了这个客户，这客户比较信任我’，‘运气好，顺利做成了这个案子’。我也经常听人说做这行很玄学，但数据统计结果表明，不是这样的。我们开发出利用大数据建立客户画像的系统，通过AI预测客户偏好，这些都是辅助手段，最重要的是，我们在实操过程中是否能够准确探知客户的深层次需求，能否根据客户的具体情况及时调整方案，是否能够在交易之前急客户之所急，比客户多想一步、两步？”

    “为什么有些同事对接某一类客户特别在行，换另外的客户就感觉无从下手，因为每个客户都是不一样的，他们关心在意的点也是不一样的。那就要看你的出发点，你是为客户考虑，你能让客户感受到，你在为他/她考虑，你切实照顾到了他/她的利益。这点，隋然做得很不错。”

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    小姑娘挺骄傲的，“十月份到的海西三区，帮我介绍过客户。”

    她隔一两分钟看一次傅总和海总，眼巴巴等着这对男女过来，赶紧走完过场赶紧闪人，没成想俩人锁定了老楼那桌，干脆扎根坐下，推杯换盏，居然聊得挺投机。

    “是运气吗？”傅兰洲自问自答，“当然不是。”

    隋然敷衍道：“运气、运气。”

    就在隋然忍不住想走为上策时，门外又风风火火冲来一人。

    “是啊，就靠隋老板一个人就行了，我们都不重要。”

    海澄对新来的那人极为热烈，大幅度摆手：“瑞希来了，老楼在这儿。”

    眼看闹剧不可避免，海澄拉上包房的隔断。

    老楼跟傅总学了一口燕京腔：“您别给我们戴高帽了，隋老板才最牛。”

    “隋老板太谦虚了。”老楼脸红脖子粗，嗓门也大，“分配任务那会儿，海总直接让你对接那家投资公司，说明什么，说明在咱们海总眼里，只有隋老板能搞定那家，我们这些做了七八十来年的都不行。”

    当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事，你要怎么跟别人解释你所付出的努力，有解释的必要么？

    “楼兴利！”戴瑞希也火了，啪地把包丢在桌子上，“你有完没完啊！”

    傅兰洲主动让位，边起身边说：“刚还跟兴利在说，晨科园能够提前完成任务指标，和兴利的努力是分不开的。”

    戴瑞希妆花得有点明显，手臂上挂着外套和金属logo巨大的包包，到了桌前连连道歉。