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    钟艳丽问道：“老板，那我们新店能不能换个地方开啊？”她还是想当店长。

    她每天都要上课，所以新店不能距离太远。正装租赁的顾客们又都是大学生，化妆造型的顾客也以大学生为主，这样的店只有开在大学门口才赚钱。

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    除非琪美直接无条件降价！

    被别人抢先一步也没办法，林清确实刚刚攒够开新店的本钱。

    等到学生们获得了青云8折的折扣，难道会跑到琪美从头开始以原价租赁？

    但是崔太太就算有这个魄力，相比青云，还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。

    用价格优势和对方竞争，林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折，租赁满十次打8.5折，满十五次打8折……

    然后提前找好发传单的同学们，静待春招开始，在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单！

    钟艳丽震惊地瞪大眼睛，这怎么抢生意？

    小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近，另外三个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。

    周敏还借了一套衣服拿回来给林清看，“质量明显不如你店里的。”

    一个人想打折，就会在大学里再找四个同学。

    既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼，那么只要青林正装租赁开得好，也能把另外三个校区的同学们吸引过来！

    “店铺位置我们处于劣势，但是可以再靠其他优势超越对方。”

    钟艳丽听到林清的话，双眼一下子就亮了，但是又立刻担忧：“这招也被崔太太学去怎么办？”

    林清允许多个学生一起养一张卡，养卡的速度会快很多，养好的卡肯定要继续用的啊！

    “我们就用这家老店，和崔太太新开的三家店抢生意。”

    林清说道：“这也是在比谁抢在前头。”

    如果会员卡仅是自己用的话，一个同学来青云租正装，前五次都是正价，从第六次开始打9折。

    先领了青云的会员卡，达到9折想8.5折，达到8.5折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。

    这么一来，林清的选择就全都被堵死了。

    林清怕钟艳丽被认出来，她找周敏帮忙，让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来，那三家店连定价都和青云一模一样。

    但是林清想了想，她不能直接打价格战。

    林清来来的火车上想了很多，她想过青云租赁被人抢先一步，要不要先将青林培训扩大规模。

    林清自己设计和复印了宣传单，找文印店制作了会员卡，买来一沓本子记录会员信息。

    这个问题林清在火车上已经想好了，她摇头：“先不开了。”

    但是她很快就否定了这个想法，青林培训暂时没必要在另外三个校区附近找场地。

    难道另外三个校区的学生会放着校门口的店不去，舍近求远跑到青云来？

    林清对钟艳丽说道：“新店先不开了。”

    最大的优势，自然是价格。

    钟艳丽小心翼翼地问出自己的疑问，林老板竟然真的点头了：“会啊。”

    因为另外三个校区早就有大学生跑到小红楼做兼职了。骑车二十来分钟的路程，根本挡不住大学生们赚钱的心。

    这么一来，相当于价格战和宣传战一起搞！

    因此只要抓住时机，抢先一步把会员制搞起来，就能把另外三个校区的同学吸引来一部分。

    但是会员卡并不限制本人使用，也就是说如果有人来租正装，再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套，直接就能打九折！

    论店铺位置，青林和崔太太新开的三家店比确实处于劣势，那就用其他优势把学生们从几公里外吸引过来！

    崔太太抢先一步在另外三个校区门口开了店，林清的确可以另为新店选址，但她还是学生！

    来小红楼补课的学生们，有家住附近的，也有稍远一点的，爸妈骑自行车半小时把孩子送过来。