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    但是直到把最后一块卤牛肉吃完，池墨都没有再见到林清。

    大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。

    林清拎着公文包和行李箱, 脚步有些疲惫, 一双眼睛却亮晶晶的。

    其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛，但是拿货量小，价格就不好谈。

    林清的进货金额每年达到五万块时，进货价下降一档；每年达到十万块时，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。

    三人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。

    回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。

    现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。

    自己的举动的确有些莽撞了。

    林清听谢远说，李少先晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。

    到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！

    和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”

    徐可当那个友善好说话的，谢远和李少先两人当严厉不好说话的。

    大家一起配合，方便调控气氛，不能让气氛太僵，也不能太好说话。

    林清一点不生气，反而利用对方心中的一点轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。

    三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。

    池墨知道林清出差很忙, 但是依旧隐约感觉到, 林清仿佛在刻意保持两人的距离。

    言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期，觉得以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。

    熟悉的脚步声再一次在楼梯间里响起, 池墨迫不及待地打开防盗门。

    林清提前安排好，大家和厂家谈进货价的时候，有人唱红脸，有人唱白脸。

    林清带回来的家乡特产卤牛肉, 夏立非常喜欢，池墨吃着也不错。

    一阵带着清凉油味道的风扑面而来, 林清身体一动，味道更是清晰。

    池墨连忙走下两级台阶，伸手去帮林清拎箱子。

    林清刚回杭州又去广州出差, 池墨只在林清回来当天和她匆匆见过一面, 把带回来的家乡特产拿给他，两人根本没说几句话。

    林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。

    冰凉的薄荷味和林清脸上一闪而逝的困扰, 让池墨一下子回过神来。

    工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”

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    两个品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得不到的低价。

    徐可赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”

    在广州谈合同的过程遇到了一些小困难，但整体还算顺利。

    当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。

    好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家，让他们相信接下来销量还会快速上涨。

    至于林清自己，作为老板，她的意见当然高于员工，是最后拍板决定的人。这样一来，林清的权威性就竖起来了。

    人的心理都是这样，假如林清现在销售额真的有二十万，对方面对的是一个真实的进货价，谈价格会更难。

    第58章 -收藏7k加更-   “池老师家里只有一……

    另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。

    林清出差期间, 池墨发的短信她也不再每条必回。

    林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多出了三份签好的合同。