【囚徒归来】（9）(1/7)

    2021年8月15日

    在享受下午茶后，我驱车到了郝家沟，这个我极度厌恶的地方，未来也是我囚徒计划的一环。

    我并没有去郝家大院，而是来到了郝家山金茶油技术开发有限公司，没错，就是李萱诗用我父亲的遗产在郝家沟建立的公司，连带着郝家沟的村民也逐渐富裕起来，也成就了郝江化政治第一桶金。

    「京京，你怎么来了。」

    李萱诗惊讶我的到来，倒是她的身旁的秘书吴彤，恭敬地叫了声「大少爷」。

    郝家沟的「大少爷」，传到耳里还真是令人作呕，但我还是很好地控制自己。

    养身练气，毛道长教给我的修炼法的确让我在这方面得以成长，不只是喜怒不形于色，甚至可以根据情景需要进行转换，配合面部表情和肢体，用金老师的话概括：完美。

    「我的公司不是快开业了吗，就是这办公室里的装饰摆件少了点，刚才去花鸟市场买了些观赏鱼。」

    我将手里金鱼缸搁在旁边的摆架，「我记得你以前好像养过金鱼，就给你带了几条，闲时养着玩吧。」

    「这礼物真好，我很喜欢。」

    李萱诗欣然一笑，她养过乌龟，也养过鸟，至于金鱼，那也是十几年前养过，想不到儿子还记得，这是否表示，母子关系融冰了呢。

    「还有这个。」

    我将手里的文件递给她。

    「这是…」

    李萱诗打开文件夹，里面是一份文桉。

    「这是我写的关于茶油公司发展建议文桉。」

    我解释道，「中午吃牛排的时候，王主任随口提了一句，她好像在准备年度规划草桉，反正我的公司还没开业，闲着没事我抽了点时间，做了这份文桉，算是个参考吧。」

    李萱诗开始浏览起文桉，一面看着，一面不时抬头看着我，然后，她缓声道：「吴彤，你去把诗芸叫过来。」

    吴彤离开，不一会儿，就把王诗芸领了过来。

    「董事长，你找我？」

    王诗芸看见我的时候，一脸惊惑，显然是没想到我的到来。

    「这是京京写的关于公司年度发展的建议文桉，你看看怎么样？」

    李萱诗将文件夹递给王诗芸，说到底自己只是教师出身，近年上了些商务课程，但专业水平还是不足够。

    王诗芸接过文件，看了几眼，脸色也是变了几变，径直坐下，认真地浏览文桉，约莫几分钟，她才抬头：「大少爷，这是你自己的建议。」

    「有问题么？」

    我轻声问道。

    「老实说，这份建议很好。」

    王诗芸站起身，「这里面有些观点，很新颖，有些我想到了，但没有你全面，就是少了些数据支持，但从往年的同期数据推导，如果根据你的建议面向转型，公司业绩将会进入一个崭新的台阶，净营收至少增加５０％以上。」

    「５０％以上？！」

    李萱诗忍不住道，「这会不会太夸张了？」

    「并不夸张，如果算上附加值的话，公司整体的营收增值，可能会突破１００％。」

    王诗芸微微思索。

    「截止去年，国内茶油种植面积６５００多万亩，茶油产量１５０万吨，全国茶油产值３０００亿左右，折算上茶林周期性的衰退养护，行业虽然没有到饱和，但也有７５％以上，竞争力已经疲软。去年茶油行业十大上市公司，就有七家被摘牌，亏损严重。郝家山金茶油公司能够发展至今，连年大幅创收，已经是很出色的企业。但一来是乡镇企业，二来是行业上限决定，这样的发展模式无法长久。」

    「公司承揽茶林２万多亩，年产１０００吨茶油，市值在７０－１２０元，除去种植、人工，制造、运输等各项成本，也有３５－５０％ｄ营收净利润。也就是３－５千万左右的年净营收。」

    我继续道，「相比同行，公司的产品线主推半精炼及全精炼产线，如茶粕、菜粕、米糠、皂素等附加产品也没什么大竞争力，所以必须寻找新的创收点，或者是转型。」

    「近两年，ＡＩ及无人机发展前景看好，如果引入茶油行业，将会是全新的景象。农业领域虽然有不少企业这样做，但茶油行业目前还没有，这是一个机会。同时提升衍生产品的多元性，比如茶烟，也可以结合旅游观赏等项目，同时进行网络流量推销，比如短视频平台等，既可以传播品牌知名度，也可以进行网销。」

    我想了想，「还有就是我在外贸公司的那些经验，扩充海外市场的渠道以及出口转内销等等，其实这些概念都不算新，甚至是常规方法，只是在茶油行业里，并不算主流，具体的细项文桉里做了说明。我对茶油行业并不了解，所以缺乏相关数据支持，只能以估值计算，王主任在这方面应该比较了解，我这个只是作为参考而已。」

    这份文桉，其实很粗糙，甚至缺乏有效数据支持，放在大企业就连丢垃圾桶的资格都没有，但作为建议，或者说是作为参考，它足够了。

    涉及的核心要点，我全部列在其中，不足的部分，王诗芸会知道如何填补。

    「谢谢，有你的这份文桉，我有信心会整理出一份很好的规划草桉。」

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