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    办公室里一个男生正在给一个女生讲课。徐佳说，“打扰了打扰了！”

    潇楚楚也站起来，“你好我叫楚楚。”

    “什么是直销？”那个女士问。

    “这个是我女朋友，你们坐，我来看看那个新来的。”徐佳带着楚楚进来里屋一个办公室。

    二商法中，销售主体以公司的形式出现，从全国各地招来大量的员工为其销售货物，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系。这种形式的销售就比第1种来说要快很多，就是公司雇佣这些员工去卖货，就是不像第1种一样放在柜台里面你不来，我就我这个货就卖不出去，第2种形式就是你不来我可以亲自送给你，或者我可以亲自卖给你，亲自找到你，然后送到你的家里，第2种形式是比第1种形式来说挣钱要多一点，但公司与员工永远还是上下级的关系。

    那个男的站起来说“”幸会，徐总怎么来我们这儿了？是哪阵风把你吹进来了？！”

    那个男的站起来，说，“你好，我是于青！叫我老于就可以。”

    “但像我刚才说的，这个生产出来的产品要经过中间这么大一圈才能到达我们消费者的手中，其实这个是单层次直销，是九几年就有了的，我们现在这个行业运营的是多层次直销，就是说工厂生产出来的产品只需要一名员工就可以到达消费者手中，省去了中间层层加价的环节，消费者可以拿到最低的利润，拿到最好的产品，同时呢，中间这名员工也能挣钱，厂家也能挣钱，一举三得的事情。而且这名员工与厂家之间是合作的关系，就比如说是四六分的一种关系，它不再像第2种销售方式一样是上下级的关系，他们之间是互利共赢的地位平等的。”

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    三商法中公司与员工是合作关系。是一商法的进步二商法的升华。三商法在这里呢，又可以分为单层次直销和多层次直销。”

    “我的天...”楚楚惊讶了。

    “我讲话的时候不喜欢有人打扰我，你们可以拿一支笔拿一张纸记着，我讲完了有什么问题再问我！”先说着给两个人一人一张纸一个笔。

    “坐。”那男的指了一下凳子，让楚楚坐那儿，然后接着开始讲，他拿出了一张纸。

    “直销就是工厂生产出来的产品，不需要中间商层层加价的环节直接面向消费者。比如说这根笔或者这这个本子，从工厂生产出来之后，经过总代理，省代理，市代理，县代理，再到批发商零售店，最后才到达我们消费者的手中，那他们之间的工人搬运的工资还有货车还有水电费，人员费等等，这些钱从哪来呢？就是从中加价的钱，比如说这个牙膏生产出来是一块钱，到了总代理的手里也变成两块钱，他总得挣钱吧，然后再到市代理的手里变成三块钱，再到市代理的手里变成4块钱，最后再到我们手里这个牙膏就变成了10块钱，比如说秦皇岛2013年是380万人口，约120万家庭，每个月每个家庭要买一瓶洗发水，就为流通环节创造了3000万的财富，我们消费者创造了这笔财富，却没有机会分配到这笔财富。”

    “没看见吗？大活人在这儿呢！我女朋友潇楚楚！她没有经历过这个行业，现在还是学生，你给你那个新来的同事讲就可以了，她在旁边听一听就行！”说着徐佳走出去楚楚在里面坐着听。

    “这位是——”沙发上一个男生起来问。

    “由于你们俩都是第1次经历这个行业，所以我要从开头一点点说，你们俩要有耐心听。这个行业呢是三商法，三商法是由一商法和二商法社会的发展逐渐一步一步演变过来的三商法，就和我们现在的互联网时代一样，以前是工业时代，到现在的互联网时代，都是社会在进步一点点发展而来的，它不是凭空出现的。一商法是什么呢？”于青拿出笔画着图。

    “一商法指的是传统的货物销售方法。它以柜台的形式出现，物品摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买。这种情况就是很单一的，很被动的一种形式，你来我就卖给你，你不来我这个货就放在柜台里面。