分卷阅读25(3/3)

    “死了？”销售吓了一跳，又觉得自己声音太大，连忙捂住了嘴，过了好一会才嘀咕道，“怎么死了？昨天还好好的呢......你们是找我问他的事情吧，算了，跟我进来吧。”

    再往里走，空间更大，销售带着两人进到一个单独的办公室，把门关上，说道，“这房间一般是用来接待一些特别客户的，在这里谈话不会被打扰。”

    王沐黎暗叹，果然是销售，很会察言观色。

    苏立新和王沐黎坐下后，销售也在旁边坐下来，语气里尽是惋惜，“我和邱志成是同事，也是搭档。我们这里做销售，一般都是两人一组，我和他刚好是一组。哎，他做事很努力，又特别上进，我这么一个挺懒的人，都被他影响的勤快了。”

    “他平时性格怎么样？”王沐黎问道。

    “他啊，工作的时候挺能说，而且也特别能跑。我们这工作，其实能卖出去一套房子是很不容易的，有时候也要看运气，有些人，能力不怎么样，但遇到的客人都很爽快，卖的也好。大多数人还是普普通通的。邱志成在工作上很拼，我们遇到的客户千奇百怪，有些客户特别能折腾人，连着跑好多地方都定不下来，邱志成从来不抱怨，但凡有客户，他比谁都高兴。”销售停顿了几秒，“不过，他私下其实话不多，我跟他算是在公司认识的比较久的，我来的比他早，他除非找我问一些工作的问题，平时也不会怎么多聊。”

    苏郁文在一旁问道，“他有和你说过他的私事吗？”

    “私事？”销售想了想，摇头答道，“没怎么听他答道，我原先问过几句，只知道他有个女朋友，但我从来没见他带出来过。至于其他的，我还真不太清楚，我们上班很辛苦，说的是朝九晚六，实际上根本没个准数，客户晚上才有时间，我们也只有陪着，所以忙完也就各自回去休息了。”

    “你们卖房的提成高吗？”王沐黎再次问道。

    销售十分配合，直接从手上的文件夹里拿出一张白纸来，然后又从包里掏出一支笔，一边写着，一边很认真的跟他们讲了起来，“我们这里的提成是没有固定的，这么说吧，我们这行里，每一家公司的提成都不一样。很多公司会把房源挂在平台上，也就是大家能够看到的网站啊、手机软件之类的，这些平台都会收个手续费，可能在15%左右，有些小公司是不会挂在平台上，就需要销售出去到处跑，发个传单啊什么的，这样房源端的业绩就不会分太多，销售到手的提成就会很高......”

    “你只需要说你们这里的就行。”苏郁文打断道。

    销售这才想起重点，答道，“我们公司啊，也不太一样，普通员工和经理的提成不一样....”兴许是意识到自己又想要扯到公司的规章制度什么的，他讪笑道，“就拿我和邱志成来说吧，我们是单独的一组，上面没有经理，所以不需要再给经理分提成。假如我们接到了一个客户，收了1万元的中介费，如果我有事不在的情况下，这中介费就只有邱志成一个人拿，平台一般会扣15%，那就剩下8500元。在这8500元里，录房子的分10%，拍照片的5%，维护人15%。如果还有钥匙的话，就会再占10%，咱们目前就假设没有意外的情况下，你们看啊，这些杂七杂八的分了之后，还剩下的70%，也就是8500×70%=5950元。这5950元就是他的客源业绩。”

    第四十八章 热情销售

    “邱志成刚进来那会，上面还有经理，所以这5950元的客源业绩还得给经理分5%—20%之间，一般的话就是10%，相当于还剩下5335元。而那时候，邱志成也是和我搭档，我们当时刚作为搭档，不是特别熟，业务都是我们俩一起跑，他那时候的提成也会给我分，基本是分25%—80%之间，一般是40%，也就是说，他最后拿到手的是2142元。”

    销售说完之后，纸上已经写下了很多的计算，他想了想，强调道，有一点也挺重要的，要想保证这个月卖的房子，下个月就能拿到提成，必须得实收才行。我刚刚说的2142元，只是一个例子，但基本是这么计算的。不过，邱志成刚进来那会是这样，现在就不一样了。”

    “怎么讲？”王沐黎暗暗有些佩服面前的销售人员，虽然话多了些，偶尔还容易跑偏，但讲的很仔细。

    销售笑了笑，答道，“邱志成一直很拼，业绩很好，老实说，我跟他搭档，反而是我沾了光。后面，我跟他商量了一下，我们的提成，他7我3。”

本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)