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    “要不是厂家直销，谁敢卖这个价格。”

    “我找我妈去。”一个小孩儿撒腿就跑，“让我妈来买好看的围脖，比大学生的还要好看。”

    白乐乐也不说话，让他们自己讨论，等他们说的差不多了。

    “不贵。”白乐乐拿着手里那条纯色围脖，让她们都看看，“这么厚实好看的围脖，才五元钱，你们说贵吗？”

    “不信你可以打听打听。”他一点不心虚地说：“商店卖八元钱一条，而我这里直销，纯色的五元，格子的、彩条的、带流苏的才七元。”

    “不贵，一点都不贵。”白乐乐眼角余光，看见有不少人都往他这儿来，说道：“这是厂家直销，比市里商店的价格还便宜，有很多颜色样式商店里也没有。”

    “不好看。”另一个小孩儿反驳，“这些都比大学生的好看。”

    “老贵了，不是我们能戴的。”

    他把这些大娘、大婶说的一愣一愣的，哪怕后赶来看热闹的年轻人。

    他才说：“这些花色的也好看，格子的、彩色宽条的，都是今年京市最时髦的款式，我们镇上都没有卖的。”

    “好漂亮的围脖，镇上都没有卖的。”

    “五元？”一个妇女惊讶，“我没听错吧，乔家大学生可是说她花八元买的呢。”

    一个中年女人，四十多岁的模样，脸色红润气色不错。

    “七元还不贵？”一个妇女刚走到白乐乐附近，听到价格就说：“能买七十斤苞米面了，得吃多长时间啊。”

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    说话间围上来不少人，都是被他大喇叭喊出来的，也是呆在家里没意思出来看看热闹。

    他们还是第一次看这么多漂亮的围脖。

    他顿了一下又道：“现在包产到户家家有余粮，哪还用再买苞米面呀。”

    “是呀！就乔家大学生戴回来一条。”

    “鹤市商店可还卖八元呢。”

    白乐乐笑呵呵的看着，等他们跑远又拿起喇叭，继续喊人出来。

    几个小孩一脸渴望，很喜欢这些围脖，五颜六色特别好看。

    白乐乐又拿给她摸摸，“你看看这手感，是不是厚实又软和，感觉手都变暖了。”

    “京市新款围脖，漂亮好看的围脖，大家都来看呀。”

    “时髦又便宜，毛茸茸暖和的围脖，出口转内销，厂家直销喽。”

    “婶子。”白乐乐一笑，“再不舍得花，也是不舍得买那些无关紧要的东西。”

    “是不错。”刘爱娟摸着手上围脖，有些爱不释手地说：“只是一看就不能便宜，得贼啦贵吧？”

    “哎呦！你怎么这个时候来卖东西呀？”一道女声从白乐乐身后传来，“年前刚花了一大笔买年货，现在家家手里都紧，没人想再花一分钱。”

    他指着围脖说：“你看看我这些围脖，颜色鲜艳漂亮好看，是京市最新款，时髦厚实还暖和，正适合现在戴。”

    他指指红色、粉色……几条纯色围脖，都是色彩鲜艳的颜色。

    白乐乐看她一眼，一点也不恼反而笑盈盈地说：“婶子，七十斤苞米面一吃就了，这围脖可是能戴很多年。”

    “她没说错。”白乐乐笑道：“市里商店确实是卖八元，我这里卖的便宜是因为厂家直销，厂子为了宣传自己的产品，这个价格就是出厂价。”

    他这么一说，几个小孩儿一哄而散，转眼跑个一干二净。

    其中一个小孩儿，指着一条白围脖说：“我看见大学生戴的那条漂亮围脖了。”

    只一眼就被这些漂亮的围脖吸引。

    他又把刚才那套说辞拿出来，厂家直销，京市最新款式，时髦又好看，暖和漂亮，价格便宜。