第369章 老子陪你打(5/5)

    &esp;&esp;“老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。

    &esp;&esp;降到果核的价格区间？

    &esp;&esp;这特喵的就是完全不可能完成的目标。

    &esp;&esp;郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。

    &esp;&esp;这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！

    &esp;&esp;光是cpu，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。

    &esp;&esp;而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？

    &esp;&esp;来来来，你来告诉我，怎么降，未必赔本赚吆喝吗？”

    &esp;&esp;郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，

    &esp;&esp;“多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？

    &esp;&esp;哦对了，你确实没学过，也不怪你。”

    &esp;&esp;不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。

    &esp;&esp;书，人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。

    &esp;&esp;在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的基本素质。

    &esp;&esp;但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”

    &esp;&esp;不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，

    &esp;&esp;“ib当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

    &esp;&esp;我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

    &esp;&esp;施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。

    &esp;&esp;ib想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”

    &esp;&esp;郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

    &esp;&esp;那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

    &esp;&esp;ib对此成竹在胸。

    &esp;&esp;他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

    &esp;&esp;即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

    &esp;&esp;所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着ib夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

    &esp;&esp;只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ib。换了一个个儿而已。

    &esp;&esp;需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。

    &esp;&esp;他吴楚之不是想玩价格战吗？

    &esp;&esp;我们陪他玩儿！”

    &esp;&esp;……

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