第149章(2/2)

    初次谈判是我和执行端同事一起去的，主要是为了试探客户的态度，询问客户的需求，最终能取得决定性进展是因为我的上级经理，费用比例调整也是她提出的。

    梁倩很紧张，但仍努力控制着自己的情绪和语速，总体费用仍在市场部给予的投资范围内，我们是重新调整了费用投入比例。

    我主要做的是跨部门沟通和活动的落地执行。这场直播活动是我到芝江之前我的上级经理就开始筹备了，最初的方案定位是网红探店直播，以客户账号平台为主。因为是首次直播没有经验，我参与之后想请vicky团队帮忙指导，沟通下来就有了后续的联合直播。

    梁倩马上将ppt翻到下一页，是首场直播的数据表现。

    总体市场费用相较之前有增加？市场部管钱，对这些问题很敏感。

    ok，你继续。

    richard看了一眼，又问：我看时间是七月做的，那时候梁倩刚去芝江，你都参与了这场活动中的哪些工作？

    梁倩点头继续，因为有了中间的停顿，给了她稳定心神做缓冲的时间，讲到红联进场时状态已经相对松弛。

    我们为了约束客户行为，在合同中有额外条款，客户如果能做到全年正常回款和维护市场价格，才能给予这部分的返利。

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    本来昏昏欲睡的一号人都来了精神，现在的讨论深度，已经完全高过于之前七个人，他们都在看梁倩怎么答。

    richard笑着看向梁倩，我曾去过芝江，知道红联这个客户很有地域特色，不守规矩不好搞，你们能恢复合作真的很不容易，你这位上级经理也有些魄力。

    vicky看赵媛媛没问题了，她有意想为程斐挣个露脸的机会，那谈判是完全以你为主吗？还有你刚才说的调整费用投入比例，是你提出的还是你的上级经理提出的？

    这次是市场部的大佬赵媛媛打断提问，之前我们看芝江尼尔森数据的时候，其中t渠道的份额一直在下滑，其中一个原因就是当地大客户红联停止合作，我了解过当初中断合作是因为费用不良和乱价，那恢复合作后这些问题还会存在吗？你是怎么解决这些问题的呢？

    richard转身看向一旁的will，梁倩的上级经理叫什么名字？

    说完她给了梁倩一个眼神，梁倩会意。

    will本来歪坐着，听到richard问话立即坐直了身子，恭敬答道：程斐，大客户组的。