第80章(2/3)

    &esp;&esp;他迅速朝邬蓝瞥了眼，发现她也正用研究的目光盯着自己，便按耐住不悦，淡淡地说：“既然你都请示过唐总了，还跟我绕这么大圈子干什么？”

    &esp;&esp;夏磊回神时发现邬蓝望着自己，眼里是某种善意的提醒，他突兀地笑了笑，“我懂你意思……暂时我也，不知道该怎么说，不过我会好好想清楚的——谢谢你，邬蓝！”

    &esp;&esp;彭靖锋正沉吟，邬蓝又追加一句，“蔡总和唐总关系不错，我答应蔡总这个价格前和唐总讨论过，唐总认可我的想法。”

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    &esp;&esp;邬蓝神色笃定，不忙回答，给自己拉了把椅子坐下后才开口，“蔡总预算有限，不降价项目做不下来，我也是做了好多工作才促成的。”

    &esp;&esp;夏磊愣住，连脚步都慢下来。

    &esp;&esp;邬蓝不认同，“降价后我们确实少挣了，但要是坚持不降价，那就一张单子都签不到。我认为我们有必要转换思路，别端着架子不肯放，先把影响力做出来，等有了资本再慢慢提价。再说了，反正是给内部客户做，肥水不流外人田，上面对价格问题不会像以前那么敏感。”

    &esp;&esp;想到这些，彭靖锋声音放软了些，“现在市场就这么点儿，我们的价格控制更应该谨慎，不能客户说多少就多少，否则以后签项目越来越被动。”

    &esp;&esp;邬蓝见他没有发作，便婉媚一笑，站起来说：“彭总没意见的话，我就照这个价格往下走啦！”

    &esp;&esp;彭靖锋当然清楚邬蓝的难处，市场被强行压缩后，项目经理的压力骤然增大，邬蓝好歹是部门内首个连签两单的主管，有的组还一单没签，深陷和客户来回谈判的拉锯战中。

    &esp;&esp;邬蓝摊手，“那你说怎么办？公司要求我们挖掘内需，可内需哪儿那么容易就能挖到，各部门资金都紧张，谁也不会为了咨询部下半年的kpi随随便便给咱们送钱……”

    &esp;&esp;彭靖锋脸绷起，连客套都没有就直奔主题，“成都工厂的仓管项目怎么回事？一百五十万的标准价你给人报八十五万？！我们做的是咨询，不是摆地摊的，可以随便让人杀半价！”

    &esp;&esp;“所以你要站在客户立场上考虑问题，让他们知道我们能给他们带去什么好处……”

    &esp;&esp;邬蓝便也站定了，把话说完整，“可能是我管太宽了。但既然你把我拉进来，让我充当了一个，呃，不光彩的角色，所以我很难克制自己不多想。越想呢，我越觉得解决问题的办法有很多，离婚不见得是你唯一的出路，但我毕竟不是你，你的很多感受我体会不到，我只是想把我的困惑告诉你，说不定有天你自己能想明白。”

    &esp;&esp;彭靖锋本来觉得邬蓝说的话有些道理，正往这个方向考虑，邬蓝这一补充，他心里却像被刺了一刀，极不舒服。

    &esp;&esp;“照你这么操作，以后压价会成为常态！”

    &esp;&esp;邬蓝走进彭靖锋的办公室，“彭总找我？”

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    &esp;&esp;邬蓝笑，“这种官面上的话就别提了吧！对客户来说很多项目可做可不做，就是做了，一两年内也不一定能看到回报，他们凭什么要给咱们做？你知道我为成都工厂这个一百万不到的项目跑了多少腿，费了多少嘴皮子？”