第8章(1/3)

    &esp;&esp;不知全貌，不好下判断。再说，人不会无缘无故发脾气。

    &esp;&esp;董焱哦一声，故意摆烂道：可我就是喜欢无缘无故发脾气啊?

    &esp;&esp;米麒斩钉截铁地反驳：你不是。你发脾气，是对事不对人。

    &esp;&esp;董焱眼皮撩起，对他坚定的反应有些惊讶。

    &esp;&esp;米麒也意识到自己的反应过于迅速，他吞下牛百叶，解释道：百得在负面事件后，一直按兵不动。一方面是因为人手太新没经验。另一方面是高层怕背锅，事情无法推进。

    &esp;&esp;之前的供应商全换了。所以，接下来合作的供应商至关重要。既要有项目执行的经验，又要有说服高层的博弈能力。但是，每个项目上线，广告最终决策依然在甲方，乙方只是执行。甲方要有足够的视野和持续把控的能力，才能扭转局面。phia明显力有不逮。

    &esp;&esp;今天，你说的大实话，看似有情绪，其实都是实话。只是，没有客户喜欢听实话而已。

    &esp;&esp;米麒说话时，满脸严肃，桃花眼圆圆地睁着，在灯光下看着闪着光，这迫切的眼神，让董焱想起急着表忠心的小狗。

    &esp;&esp;这样的米麒，跟在会议桌上，与客户虚与委蛇，博弈周旋时不一样。

    &esp;&esp;董焱心思微动，此前他对米麒的了解，大多从rex听来。可真实的米麒，似乎有更多惊喜。不但想法跟他相似，相处起来并不像其他商务那般，只看重眼前利益，格局狭窄。

    &esp;&esp;看法有改观，心中疑虑就不吐不快，他放下筷子问道：那你也说句实话

    &esp;&esp;当年，云飞集团的竞标，第二轮y公司是怎么拿下的?

    &esp;&esp;云飞集团的竞标已经是几年前的事，米麒皱眉思索着，没明白董焱怎么突然问起这个。

    &esp;&esp;看他一脸懵懂，董焱突然有一股冲动，想伸手捏他的脸。

    &esp;&esp;他耐心提醒：那年云飞竞标，第一轮比稿，zero创意分最高，但第二轮比价，最后是y拿下了标。我想知道你们是怎么拿下的。

    &esp;&esp;米麒双手撑在桌面，被那么两句提醒着，突然全想起来了。

    &esp;&esp;他沉吟着思考：对，第一轮是你们领先，但在第二轮的比价，你们私下接触云飞集团的采买，还沟通回扣被告发，所以被直接取消了竞标资格。当时，我们第一轮比稿，分数第二，但在第二轮比价，分数第一，最终拿下了云飞。

    &esp;&esp;嗡一声，董焱感觉自己全身血液都往脑门上涌，有种呼吸不畅的感觉，他抬手解开衬衫的两颗纽扣，稍微散热。

    &esp;&esp;米麒说出的版本，跟他从rex听到的，完全不一样!

    &esp;&esp;董焱的体型，本就给人极强的压迫感，此时更是加倍。

    &esp;&esp;他压低声音，一字一句地确认道：我们给采买回扣?

    &esp;&esp;竞标时，无论是创意策略，还是价格策略，乙方团队内部必须先协商一致后，再提报客户。何况，甲方是云飞集团这么大的标。但从董焱的反应来看，中间显然存在沟通误会。

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