经营古镇员工都是古穿今 第184(3/3)

    他和一众要保持身材的时装编辑们都忍不住放开了胃口, 晚上居然吃了半碗饭！

    等回去的时候一定要借路老板的面子再来吃一次！

    “……赫妍这一百万, 你们可能觉得已经够多了, 但放在奢侈品领域, 这只是一个入门级的定制价格。欧洲那些老牌高定时装屋，一件重工礼服仅仅是手工费就可能高达十几万欧元，再加上顶级面料和珠宝点缀, 轻松破百万，极端点甚至可能是美金。”

    路晓琪越听越觉得自己那一百万收得实在是亏。

    刘宇似乎是看透了她的情绪，夹起一块宋嫂做的招牌松鼠鳜鱼，满足地眯起眼咽下, 才放下筷子，擦了擦嘴，微微一笑后正色道：

    “不过，路小姐，韩姐，说回正题。如果你们的最终目的是想要打造一个华夏的奢侈品牌，我倒觉得不必非要将这个品牌拉到如此高不可及的地步。巴黎那些卖这么高价的老牌高级定制，一年只做一百件衣服来服务全球大概两千个人, 这个模式在如今已经不好走了。这几年里，陆陆续续的，要不破产被收购，要不就直接消失。那些还生存着的，都是因为有其他的成衣线支撑着。

    “反倒是一些定制价格比较合理的，比如黎巴嫩和中东那边的新时装屋，正在崛起。几十万人民币，拥有一条定制礼服，很多人都会愿意入手。”

    路晓琪和韩云裳听得若有所思。

    她忍不住问了一句：“那一百万其实也算高了？”

    刘宇却又笑着摇摇头：“怎么说呢，可以更高，但对于这一单来说，其实也合理。”

    路晓琪：？？？

    “奢侈品牌是什么？”刘宇抛出了问题，目光扫过在座的人。

    他不过是随口反问，旁边那位埋头苦吃的时装编辑条件反射般地抬起头，嘴里还嚼着东西，含糊不清但笃定地说：“是造梦的人。”

    刘宇：“……你条件反射啊？”

    说完，大家都忍不住笑了起来。

    刘宇继续：“也没说错，奢侈品牌，本质上就是顶级的造梦者。它们贩卖的从来不只是产品本身，衣服或者是包，它们贩卖的是一个个精心编织的梦。品牌本身，就是筑梦者，用故事、稀缺性、光环和顶级的原料与工艺来筑梦。

    “这个梦，给它的消费者们带来了身份认同感、阶层优越感，以及那份‘我与众不同’的心理满足。”

    韩云裳在反复咀嚼这几个词。

    她以往在宫廷的时候完全不用操心这些东西，反正一切都有规制，全天下最好的东西都往宫廷里送，根本不在乎成本也不用去想盈利。谨小慎微，只为了避开宫廷里无所不在的权力斗争。

    现在的情况复杂了些，她同样需要谨小慎微，考虑到更多。

    但这两种感觉是完全不一样的。以往，韩云裳只觉得厌烦，只想低调度过以求回到老家安度晚年，但现在她却觉得兴奋，身体里被压抑的野心似乎冒出了头，甚至还带着渴求。

    “顶级的原料和工艺，你们有了，是你们的优势，是你们独一无二的护城河，也是奢侈品最核心、也最难被模仿复制的硬实力。”刘宇很理智地分析，然后一个大转折，“按照这个优势，一百万两套礼服或许只能覆盖掉工艺成本，利润微薄。

    “但赫妍是谁？她自带流量的，婚礼受到无数媒体和网友们的瞩目，一定会上热搜而且会被讨论很久。她当天的选择，就是为你们品牌编织的第一个也是最有力的‘梦境’故事。”

    他笑了笑：“要知道，很多刚起步的定制工作室，很愿意分文不收给她定制结婚时穿的礼服。”

    算是利用赫妍婚礼的流量来做一次大的宣传曝光。

    路晓琪轻微颔首。她们在定价的时候当然也考虑过这一点。只不过她们从来没有想过分文不收，因为对自己的实力和后续规划很清醒，知道即便没有这次，也能慢慢做起来。

    “只是赫妍眼光高，看不上那些。”刘宇耸耸肩，“从这个角度来说，她是真的很喜欢你们的设计和工艺。路小姐和韩姐不要误会，我提这个并不是冒犯……”

    韩云裳立刻道：“刘主编，我们懂的。”

    他说的是实话。

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