文化入侵修仙界仙子直播卷三界 第253(2/2)

    小楠下意识的咂嘴回味，但眼神中还是充满了不解。

    “痛点？需求？”

    在吒枝姬的记忆里，并没有这方面的解释。

    “首先就是尺度问题，红粉楼的姑娘只要花钱都能得到，而很多福利姬都是不接线下的。”

    掰着指头，小楠诉说着自以为的缺点。

    “你自己说说，红粉楼的生意为什么大不如前？”

    “没错，但你没说全。”

    “只要按我说的做，丫头们日进斗金不是问题！”

    “红粉楼的优势当然有，而且还很大！”

    “在需求上，还可以衍生出痒点和爽点，一个让顾客抓心挠肝的想要，一个让他得到极致的满足。”

    想到这里，小楠的脸上满是欢呼雀跃。

    “不管是什么行业，想要让顾客买单，那就必须掌握两个点，痛点和需求！”

    这不就是之前九大商铺打压个体宗门的手段吗？

    如今运用到风尘界貌似也完全适用呀！

    “嗯。”姜尘点头：“那你说说，现在粉红楼的痛点是什么？”

    “说白了，痛点就是你们产业的短板，也是顾客排斥你们的点。”

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    小楠忍不住打断。

    “我们现在要做的就是扬长避短，让红粉楼在风尘界再次焕发勃勃生叽。”

    “还有，很多顾客可能会抱着尝鲜的想法冲动消费一次，红粉楼必须打造自身特色，将客人的心牢牢抓住，让他流连忘返，要下次还想来！”

    “比福利姬还便宜？”

    “而需求则是顾客渴望从你们这里得到的东西。”

    “其次就是红粉楼毕竟是大品牌，服务正规有保障。”

    “咱们先在抖音上推出几位平价女菩萨，大项定价比福利姬还便宜！主打下沉市场，先用低价把客人吸引过去！”

    是哈？

    小楠皱着小粉眉想了半天，也想不出她们的优势在哪。

    “这就是低价抢占市场的原理！”

    小楠一喜，连忙道：“什么？”

    “哦？”

    “你花大价钱约福利姬线下，还要担心对方是不是捞女会放你鸽子，但约红粉楼的姑娘就完全没有这方面的顾虑。”

    “当代修士既要刺激又要体面，你家还玩老套的‘公子里面请’，活该被福利姬卷死！我们得让他们觉得不是来朴的，是来拯救失足仙子！”

    孩子还小难以理解，姜尘只好把道理拆开揉碎了喂给她。

    似乎姜尘说得对，即便是咯咯哒，但只要没有跟上时代的浪潮，终究会被抛下。

    “害，当然不能全部白菜价，推几个平价并不影响红粉楼整体利润，而福利姬是个体户，她们若是价格便宜，那就完全做不下去了。”

    小楠越听越兴奋，激动道。

    “只要有名气，就有客人过去，像网红打卡地一样，不管什么地方，人流量一大，自然便有人消费。”

    “因为……”

    姜尘点了点头。

    “你再想想，粉红楼对比福利姬，有没有本质上的优势？”

    “那具体操作呢？”

    “这个说难也难，说简单也简单。”

    小楠一拍脑袋，自己怎么没想到？

    小楠含着手指歪头想了想。

    优势？

    “再结合线下预约和小黄车引流，定然能让粉红楼重现辉煌！”

    “因为抖音的冲击，擦边女太多了！还有福利姬，用低价抢我们生意！最近兴起的视频1对1，让修士足不出户也能满足。”

    “没有跟上时代的潮流，修士若是想来粉红楼寻欢作乐，还得本人亲自过来，最主要的就是价格，唱歌跳舞抖音上就能看，而大项又太贵……”

    她只是抱着试试看的想法来找姜尘，没想到对方真的给自己指出了一条明路！