表白被拒后把软萌校花拐回家做老婆 第55(2/2)

    不然的话，市面上怎么会看到诸如电动车、热水壶、剃须刀、洗衣机、破壁机等等的‘南极人’品牌？可谓是万物皆可‘南极人’。

    由于早年经营问题，南极人公司面临倒闭，为了自救，只能寻求转型。

    “质量不错，如果零售的话，你们打算卖多少？”

    虽然进驻的大商场不多，但在几年前，它也曾在各个电视台打过广告，算得上人尽皆知，但却很少关注的品牌。

    赵青峰摇头笑笑，翻阅手中记好的资料，“不，我是去看看潜在的市场，我怎么说你怎么做就是了，谢谢。”

    脑中的思路飞速运转，忽然眼前一亮，很快便锁定了一款名叫‘鄂伦斯’的品牌。

    王秋月跟在旁边回答。

    赵青峰点头。

    对于这般态度，他全然不在乎。

    赵青峰收集好所有资料。

    以貌取人是每个人的通病，尽管有些人嘴上挂着不会这么做，但这是人的天性，总是无法避免。

    “残品率大概多少？”

    可许多人却不知道，二十年后的南极人，其实早就不是真正的南极人了。

    “而现在的鄂伦斯正处于持续亏损的下坡路，它们急需通过某种方法来拯救公司的资产。”

    赵青峰随便看了两眼，很快还回去，啥也没交代，吩咐小王开车出门，直奔各大商场。

    赵青峰走了一圈，轻声发问。

    拿起纸笔，详细计算了一番之后，这才对刘莉说，“刘姐，如果要在一个月内收回本金的话，进驻商场售卖，显然是极不现实的事情。”

    “如果在秋冬季节的话，60、80、150都有可能，取决于城市的购买力与出货的经销商，大商场的话自然贵一些。”

    经过一下午的了解，他知道这是2001年市场上比较有名气的中大型品牌。

    一下午的时间。

    赵青峰都在各个大小商场逛着，到了傍晚时分，他又提出让小王带着他去吉省大学转一圈。

    赵青峰拿起一件仔细观瞧，质量算得上上乘。

    王秋月不太情愿地拿出文件分享。

    “等品牌的事情搞定之后，我们就可以在毛衣上贴上‘鄂伦斯’的牌子，在价格上形成强大反差。如此以来，必然能吸引到人们的关注，就好比原价一双700块的耐克鞋子只卖100元一样，遭到疯抢只是弹指之间的事儿。”

    “所以我的意思是，我们首先要提升服装本身的价值，毕竟咱们是代工厂，没有品牌就相当于三无产品，根本没有任何竞争力。”

    而转型的方法，就是不再生产服装，而是卖掉生产线和工厂，专门做起‘卖品牌’的生意。

    小王诧异，“赵先生，您是去找女朋友吗？”

    赵青峰默默盘算，笃定它们只有走上轻资产的道路才能继续存活，这也是唯一的路子。

    小王尽管不情愿，可还是陪着他逛了好几处大学城。

    直至晚上8点，赵青峰才返回黎明服饰。

    许多人可能不了解轻资产如何运作。

    小王过去呼唤了两声，刘莉醒来，见赵青峰回来了，忙问了一句，“赵先生，你看得怎么样了，这儿是我下午收集来的各大品牌商的情况，都在这里。”

    经常在网上购买的人一定会遇到‘南极人’这个品牌。

    “如果你能同意我的上述说法，那么我们接下来面对的就只剩下两个问题。”

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    他深深吸了一口气，新布料的味道立刻充斥进鼻腔，这让他的大脑也更灵活了一些。

    又根据刘莉提供的信息来看，现在的‘鄂伦斯’已经在走亏损的下坡路。

    “我们正好可以凭借这个契机，去找他们谈判，可以以转型为理由说服他们的销售经理，先将品牌冠名拿下来暂时作为试点，然后抛弃他们原本一直走的高端路线，以低价打折等各种回馈文案加上品牌效应，将我们仓库积压的这些货品售卖出去。”

    价格低，二三十元就能买到一件，所以销量也很好。

    简单举个例子，比如众所周知的‘南极人’。

    “千分之三。”

    赵青峰接过来，详细看了一遍。

    由于产品价格定位过高，销量却远不如其他同等名牌，所以最近关店不少。

    此时，刘莉已经倚在椅子上睡着了，脸上依然带有愁容。