幸会 第1o1节(2/3)

    400 万 全球用户

    “最后，请允许我用热烈的掌声，欢迎带领我们走出低谷、走向巅峰的战略顾问，同时也是我们衡鲜的大股东，方竞珩先生上台致辞！”

    超过30家知名车企成为定制客户

    稍微分析就知道，衡鲜最初发展起来一样乘着经济发展的东风。改革开放后，珠三角一直是中国智能家电产业的核心区，规模庞大技术领先，依托完整的产业链和创新生态，衡鲜冰箱在创办后的十多年一直飞速发展。

    地产公司老板赵总对这个战略规划很认可。后来，物业管理公司从宣布分拆到最终在港交所上市，只用了半年时间。经由赵总引荐，困境中张总结识了方竞珩。

    十年后，150亿美元

    一直到回到房间，梁时还觉得有点不真实。

    下一页：

    66 国家，200万 台，60 亿元

    不过，广东企业家的务实低调在宴会中发挥得淋漓尽致。张总很快上台致辞，他首先宣布晚宴开始，等候在宴会厅门外的服务员如贯而入开始上菜，他的致辞质朴诙谐，客人边听边吃，毫无负担。地道粤菜，甚是美味。

    “好的。”剧本到这里仍充满熟悉感，但梁时猜不透方竞珩这次究竟卖什么关子。

    梁时特别留意内容，虽然能让方总重视的客户一般不简单，但还是吓了一跳，衡鲜在过去一年的销售额竟然超过60亿人民币，并且已连续几年高居国内高端车载冰箱销量榜首。

    5年

    听到这里，梁时已经知道调整战略的人是谁了，她转头望向方竞珩，他微微笑着朝她点了一下头。

    事实上方竞珩投资衡鲜，是机缘巧合。他回香港的第一个客户，是一家多年前在港股上市的中山地产公司的战略规划项目。当时房地产还一片看好，但方竞珩通过一系列行业及财务数据分析，认为地产项目要战略收缩，反而主张将拥有优质现金流的物业管理公司进行数字化服务转型升级，拆分上市。

    极致的技术研发

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    极致的渠道融合

    而8年前，这家冰箱小品牌曾差点破产，一年内关闭超过800家线下门店，裁掉九成员工，“危机之时，我们重新调整战略，集中所有资源聚焦车载冰箱细分赛道，将产品做到极致……

    走上巅峰，从此巅峰

    未来，可期！

    方竞珩太会了，他对演讲节奏和气氛把控，梁时认为到目前为止无人能及。她情不自禁地与全场一起热烈鼓掌。

    vs

    极致的产品适配

    极致的场景深耕

    她的男朋友，太优秀啦，与有荣焉。

    方竞珩的演讲致辞很简单，大屏幕是干净的背景，只随着他的演讲出现一系列数据：

    “成为国内乃至全球领先的车载冰箱高端品牌，衡鲜只用了5年。凭借优质的产品和服务，我们在全球66个国家拥有超过400万车主用户，年销售超过200万台，销售额突破60亿人民币。目前，全球的车载冰箱市场规模大约50亿美元，预计十年后将达到150亿美元。中国品牌在这个领域占据主导地位，而其中，衡鲜表现出色，拥有广阔前景。”

    目前，50亿美元

    可惜赚钱后张总有点飘，被朋友一忽悠就头脑发热地大笔投资了化工和医药。人果然赚不了认知以外的钱，张总赔得眼都红了。与此同时，大家电品牌却在迅猛占领市场，挤压小品牌，衡鲜不到两年就陷入困境。

    足够专注，足够专业

    大股东？梁时惊愕地看着方竞珩，只见他站起来从容地扣上西装的纽扣，淡定走向台上。即便在一起已久，她仍然会被方总这种绅士的腔调帅到。