第85章 无人不知(3/6)

    grei，正是杨乐怡注册的电子公司的简称。

    注册公司时，她想到自己的英文小说是淘金系列火的，就使用了“淘金”二字。

    原本她准备用gold g，但这两个单词给人的感觉更实业风，斟酌过后用了gold rh，这两个单词翻译过来是淘金热。

    公司注册好，全称首字母提取出来，就组成了grei。

    虽然杨乐怡先后往公司投了不少钱，但在大的渠道商或者百货公司看来，grei依然只是一家不知名的小公司。

    他们也不认为，一家小公司，能打开cti都没打开的市场。

    于是杨乐怡派出去的业务员只起个头，就被这些经销商或者百货公司的渠道采购们，嘲笑着打断了声音，有些还被直接赶了出去。

    这批业务员虽然没到处处碰壁的程度，但前期进展确实不太顺利，也没怎么打开渠道。

    愿意听完业务员的话并订购的，都是小规模的百货商店或者经销商。而且他们进了货，也不怎么看好销量。

    在百货商店，grei的家用录像机都被放置在不显眼的位置，售货员也不怎么推，有人问了才会回一句。

    还不是介绍，而是漫不经心的一句：“哦，那个啊，是家用录像机，五百九十九美元一台，贵得很！”

    在家用录像机中，这个价格已经算非常低廉。

    别说cti推出的一体机，就算是飞利浦，价格也比淘金牌的贵两倍不止

    。

    但要知道这里是美国，不是日本。

    cti刚上市那会广告虽然打得很猛，电视上，报纸上，全有它的广告，但看看它的销量就知道，市场没有打开，知道它的人也不会太多。

    如果淘金牌录像机和cti的一体机一样，能入驻大型百货商场，也许售货员提一句，就会有人购买。

    虽然cti销量不怎么样，但那是因为它太贵了，就算是逛得起大百货商场的家庭，也需要攒至少半年前才能下单。

    可买一体机对他们来说有压力，换成六百美元一台的淘金牌录像机，买下就很轻松了。

    这点钱，绝大多数家庭都能轻易拿出来。

    但把场景一换，情况就不一样了。

    长期在小百货商店购物的，经济状况相对来说没那么宽松，哪怕是六百美元，他们也要攒上一段时间。

    顾客知道家用录像机还好说，碰上不知道的，一听这价格就不会再问了。

    自然卖不出去。

    连续看了三家有合作的小百货商店，杨乐怡觉得不能这样下去。

    她知道合作的这些百货公司的员工，为什么对推销淘金牌录像机并不热衷。

    美国是资本市场，百货公司售货员，当然不会和同时期的国内一样拿死工资，负责家电销售的，通常是底薪加提成模式。

    提成则在百分之二左右。

    淘金牌录像机售价599，卖出去一台，售货员能拿到1198美元的提成。

    这提成不算少，一周卖出去十台，到手工资就能和底薪持平。

    卖一般的小家电，提成可没那么高。

    可问题是，他们想卖普通小家电也没那么难。

    这时候的家电，价格都不会太便宜，就算是最日常的电风扇，基础款也要十几美元。而这，是许多人一两天的工资。

    所以大多数人不会出于冲动购买家电，他们走进百货商店时，心里就已经有了计划。

    最终决定他们是否购买的，无非是售货员的态度，以及是否有折扣。

    这种情况下，售货员往往十几分钟，多的可能也就半小时，就能拿下顾客，挣到提成。

    就算是贵价电器，比如电视机，顾客可能会货比三家，但成单概率也比较高，而售货员需要介绍只有一些新的功能和价格折扣。

    而电视机价格并不便宜，现在流行的是彩电，贵的五六七八百，便宜的也要两三百美元。

    比起需要从是什么开始介绍，最后还可能因为顾客没有这方面预算，而白费口舌的家用录像机，推销电视机显然更容易，也更有性价比。

    想解决这问题不难，可以另给售货员一笔提成。

    售货员原本的提成，是百货商店给的，那她可以在这基础上，再给的百分之一到百分之二的提成。

    卖一台家用录像机，到手的提成等于卖两台同等价位的彩电，不信售货员不心动。

    另外，她还可以将出版小说的阶梯版税，照搬到和百货商店的合作来，比如每月卖一百台，出厂价格降低百分之一。

    只要她愿意让利，和百货商店的人谈，将淘金牌录像机换到更好的位置不难。

    但然后呢？

    调整和小百货商店的合作方式，虽然能多卖一些录像机，但渠道没打开，销量最多从几百增加到几千台。

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