第十七章她带着自己的公司回海城(3/6)

    市场负责人开场便问：

    “你们做过全国性品牌吗？”

    林澄看了一眼温知夏。

    这是一个很难回避的问题。

    知序此前的项目要么规模较小，要么集中在跨境与区域市场。

    没有真正服务过渠道遍布全国的成熟品牌。

    温知夏没有包装案例。

    “没有。”

    会议室里安静了一瞬。

    她继续道：

    “所以我们不会用过去的成功案例证明，这一次也一定正确。”

    “我们只能用这次的研究和判断说服您。”

    市场负责人问：“那你们的优势是什么？”

    温知夏切换第一页提案。

    大屏幕没有出现新标志。

    只有一张用旧的学生文具盒。

    盒盖内侧写满名字、课程表和已经模糊的小贴纸。

    “我们的优势，是没有急着让这个品牌变年轻。”

    她说。

    “我们先问了一个问题。”

    “一个陪伴过几代学生的品牌，为什么一定要装作自己从未变老？”

    接下来的四十分钟，知序没有展示大量新包装。

    而是回顾品牌二十年来进入过的真实生活场景。

    第一支自动铅笔。

    被同桌借走后没有归还的橡皮。

    毕业前写满名字的校服。

    工作以后，仍然会在便利店临时买的一支黑色签字笔。

    温知夏提出的核心策略是：

    【不是陪你长大，是长大以后还用得上。】

    品牌不需要抹掉学生时代的记忆。

    而要证明，它可以从校园用品延伸到成年人的创作、办公与日常记录。

    原有经典产品保留。

    新系列则围绕“人生继续书写”展开。

    包装不大幅追赶潮流。

    传播也不依赖怀旧煽情。

    只是让不同年龄的人重新看见，一件陪伴自己很久的东西，仍然能进入新的生活。

    提案结束后，客户没有立即表态。

    叁天后，知序收到中标通知。

    年度品牌策略、内容体系与核心产品传播，全部交由他们负责。

    合同金额是公司成立以来最高的一笔。

    签约当晚，办公室所有人都没有下班。

    不是庆祝。

    而是因为项目启动会就在第二天上午。

    周越点了两大袋烧烤。

    林澄开了一瓶便利店买来的气泡酒。

    新来的实习生问：

    “拿下全国客户，是不是应该订酒店庆功？”

    林澄回答：“等首付款到账。”

    周越补充：“等第二笔进度款到账，可以加甜点。”

    温知夏坐在会议室里审核项目排期。

    听见这段对话，抬头说：

    “今天可以庆祝。”

    “明天九点以后再担心现金流。”

    周越立刻举杯。

    “温总批准了。”

    纸杯碰在一起。

    有人拍照，有人欢呼。

    办公室玻璃上倒映着一群年轻人的脸。

    这一年，他们经历过提案失败、客户拖款、员工离职，也曾因一个判断错误，连夜重做整个项目。

    第一次全国客户并不意味着知序已经成功。

    却证明他们可以走到更大的桌子前。

    晚上十一点，所有人陆续离开。

    温知夏最后一个关电脑。

    她将会议室白板上的项目进度重新看了一遍，确认没有遗漏，才拿起外套。

    手机在桌面震动。

    是一封新的项目邀请邮件。

    发件人来自衡川律师事务所。

    主题写着：

    【衡川律师事务所品牌升级项目合作邀请】

    温知夏看见“衡川”两个字时，动作停住。

    办公室只剩茶水间的一盏灯。

    窗外的创意园已经安静下来。

    她没有立刻打开邮件。

    衡川律师事务所。

    她当然知道。

    近几年，衡川在知识产权、新媒体版权与数据业务上发展很快。

    行业里提到内容版权和品牌商标诉讼，也经常出现这家律所的名字。

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