第二十章她赢下终选不靠旧爱(4/7)

    他没有帮她补充法律风险。

    也没有在合伙人提出价格问题时，替知序强调方案价值。

    从终选开始，他只作为评审听完。

    温知夏不需要他站在她这边。

    今天她必须靠自己的方案赢。

    问答阶段，盛域带来的压力终于变得具体。

    管理合伙人说：

    “另一家供应商承诺叁个月上线全部系统。”

    “知序需要五个月。”

    温知夏回答：

    “叁个月可以完成视觉和官网上线。”

    “无法完成多个业务团队的内容机制建设。”

    “如果衡川接受先上线、后补治理，知序也能压缩到叁个月。”

    “你建议吗？”

    “不建议。”

    “为什么？”

    “因为上线后再追标准，旧内容会不断进入新系统。”

    “最后看起来换了品牌，内部仍按原方式工作。”

    “那五个月会不会太慢？”

    “可以将用户端页面提前上线。”

    “内部治理分阶段完成。”

    她将时间表拆开。

    八周完成品牌与核心页面。

    十二周完成主要业务内容。

    二十周完成培训和全系统迁移。

    “用户不需要等五个月才看到变化。”

    “但衡川需要五个月，让变化真正发生。”

    商事合伙人问：

    “知序团队只有不到二十人。”

    “同时还有全国文具项目。”

    “如何保证资源？”

    林澄展示人员排期。

    谁负责策略。

    谁负责内容。

    谁负责视觉。

    每周投入多少小时。

    关键节点有哪些备份人员。

    甚至列出了文具项目高峰期与衡川项目错开方式。

    “我们没有一百人。”

    温知夏说。

    “所以每个人的职责都写在这里。”

    “规模不是风险。”

    “不透明的资源分配才是。”

    陆谨言第一次开口。

    “如果知序主策略负责人临时无法参与，谁能接替？”

    所有人都知道，他问的是温知夏。

    林澄回答：“我负责商业与数据，不能完全替代策略判断。”

    周越也道：“视觉可以独立，但核心策略仍需要温总。”

    这似乎暴露了知序最明显的短板。

    公司规模小。

    创始人依赖高。

    温知夏却没有回避。

    “现阶段，没有人能百分之百替代我。”

    “这是知序需要解决的组织问题。”

    “但项目不是只存在于我的电脑和判断里。”

    她打开项目知识库原型。

    所有访谈、判断依据、版本修改和决策记录都被结构化保存。

    关键策略至少由两人共同参与。

    每周项目会形成完整纪要。

    重要客户沟通由林澄同步。

    “如果我短期无法参与，团队可以继续执行。”

    “如果长期退出，项目需要重新评估。”

    “我不会在竞标时虚构一位不存在的替代者。”

    陆谨言看着她。

    “明白。”

    没有为难。

    也没有偏袒。

    只是确认她是否真正识别了风险。

    两个小时后，知序提案结束。

    项目秘书请他们到外面等待。

    衡川当天会进行最终讨论。

    四个人回到等候区。

    周越坐下后第一句话是：

    “盛域报价真低。”

    林澄正在检查会议笔记。

    “他们有规模优势。”

    “网站开发打包以后，单项成本能摊薄。”

    沉乔问：“我们有机会吗？”

    林澄没有回答。

    周越也看向温知夏。

    她将电脑放回包里。

    “有。”

    “多大？”

    “不知道。”

    “你怎么这么平静？”

    “提案已经结束了。”

    温知夏摸到电脑包外层那颗桃子糖。

    从上次会议以后，她一直没有吃。

    包装纸边缘已经有一点皱。

    她把手收回来。

    “结果不是现在还能改变的部分。”

    半小时后，盛域团队也回到等候区。

    显然衡川安排他们再次回场补充了问题。

    赵祁走过来。

    “温总，提案顺利吗？”

    “顺利。”

    “衡川对执行问得很细。”

    “对。”

    “你们团队规模小，这方面确实更难解释。”

    温知夏笑了一下。

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