第41章(2/4)(2/3)

    “咱们店里的顾客，有一部分属于不差钱的用户，当初他们选择用充值来代替预约抢号，说明这一千块钱对他们来说并不重要。所以[莎林美发]399六次的洗剪吹套餐，对他们来说，也没什么消费难度。她们会去那边，没什么值得诧异的。

    还有一部分用户，是喜欢跟风打卡的年轻人。当初我们理发店一号难求，属于b市的网红打卡点，所以他们跟风来我们店里充值。

    唯怡跟他一点点分析：“表哥，你说咱们理发店和[莎林美发]最不一样的点在哪？”

    “1000啊，规则你定的，你不是很清楚吗，怎么突然问我？”

    “这倒未必。”唯怡咬了咬下唇，现在[莎林美发]是一个新新事物，非常具有吸引力，人们涌入那边不奇怪。

    “……”哪有那么多突发情况，就算真有，唯怡晃了晃手里的通讯设备，“他们可以随时随地和我们联系。”

    “问得好。”唯怡五根手指敲了敲小桌板，如弹钢琴一般。

    “还有……我们店面小、服务差，位置不在商场，没有专门的迎宾，而且还得抢号预约……啧，怎么越说越觉得咱们店这么差劲呢。”

    既然不差钱、爱跟风，这些顾客岂不是要全部涌入那家连锁理发店了？

    “我再问你一个问题，[莎林美发]试营业期间，洗剪吹套餐又是多少钱？”

    唯怡长出一口气，说：“那你就属于咱们店里那批不充值、但会坚持每天抢号的顾客。”

    “那万一有突发情况呢？”

    “价格啊，咱们价格更亲民。”

    “唉，我还是不放心，刚刚看他们在群里发的截图，今天到店的依然很少。”盛浩犯愁，连培训的心情都没有：“你说顾客明明已经在咱们店里充了钱，为什么还要花那么多钱，跑去那个连锁理发店花冤枉钱呢？”

    “这几天咱们店里的营业额虽然减少，但是每天105个预约名额依旧可以约满，这说明了什么？”

    “说明[莎林美发]的价格太高了，大家更青睐于选择248元、性价比拉满的我们。”

    “什么意思？”

    “没错！这就是我们的第一个优势。还有呢？”

    “这个665的洗剪吹套餐，是由谁操刀？”

    “上次那个客人，就是小绿打的报警电话，后来客人在店里装晕，也是他打的120，把顾客及时送医治疗的。换我们俩在店里，也是一样的处理方式。他心细、脑子活，有他在店里，不会出什么问题的。”

    就跟当时八食理发店换了个按摩床，大家都争相去体验一样。

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    “表哥，咱们店的起充价格是多少？”

    “那我再问你，如果你是顾客，这样的活动你会心动吗？”

    “665一次啊。”

    “……”

    “各个分店的明星导师啊，这不都是你告诉我的吗？”

    “啊！”盛浩听完天都塌了，整个人看上去都快破碎了，“那、那……那咱们的顾客以后是不是就会成[莎林美发]的顾客了？”

    “不心动，248的洗剪吹多划算。”

    这就是为什么现在每天的预约名额仍能抢光，但是顾客却骤然减少。

    盛浩反驳：“如果有找茬的顾客呢？就像上次那个闹着退钱的客人，他们能处理的了吗？”

    “那客户突然减少，又怎么说？”

    现在，[莎林美发]成了b市更具流量的网红理发店，他们就又去了那边，这也不奇怪。”

    “没错。这批顾客就是我们理发店的忠实粉丝，也是我们的目标人群。”