第104章(2/2)

    说罢，他领着叶春和一个小厮，还有一个小侍，就出了县衙。

    “说书人只会照本宣科，不懂如何与画页相辅相成。”叶春收敛神色，一脸严肃，“有钱人不在乎花多少银子，求的不是寻常说书的消遣，而是别处寻不到的新奇体验。若没了画与话的勾连，这高价听书与街头卖艺又有何分别？他们要的，便是这份与市井百姓不同的‘稀罕感’。”

    叶春张了张嘴，竟无法反驳，他也没把自己当成过孩子。

    说了几句话，沈月清将女儿交给乳娘，引着叶春进书房，案头摊开的话本边角还带着卷折痕迹：“改了三版，你且瞧瞧。”

本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

    台上的人只顾着说书，身后翻画的小厮手忙脚乱，画面与故事全然脱节。他并没有像陆书言那样，把听客的情绪在画和自己身上来回调动。三桌听客百无聊赖地嗑着瓜子，零星的交谈声被说书声淹没。

    叶春已经理解了八分，可他清楚以他现在的能力和实力，是做不到的，还得靠沈月清在背后运作。

    叶春陷入了沉思，人心不足蛇吞象，确实应该好好斟酌。

    一楼的说书区域有一片地方是供人站着听书的，若是只想听书，只付三十文在后面站着听即可，可若是想坐着，就得去台前的桌子上点茶。

    沈月清神色轻松下来，往叶春的杯子里添了些茶，说道：“你只管把画稿磨得锋利，剩下的门路我来铺。陆书言我已谈妥，让他带两个徒弟专学丹青演画的说书技法，等你的画稿完成，咱们再商量下一步。”

    “师父，此事……恐怕我能力不够。”

    叶春立马抬头说道：“师父，择日不如撞日，不如今天咱们就去探探虚实？”

    “做生意自然要盈利，但咱们的故事，本就该扎根在市井里。” 叶春的目光扫过台下昏昏欲睡的听客，“只要定价让百姓觉得掏得值，薄利多销也能细水长流。”

    而二楼没有站脚的地方，所以即便交了一人五十文的入场费，还是要点了茶才能观看。八仙桌摆满厅内，每张桌前都立着价目牌，最便宜的雨前茶也要二十文。

    沈月清猛地起身，眼睛一亮：“正合我意！走走走，现在就去。”

    叶春不知道，这段时间师父竟做了这么多事，他现在才觉得，这个师父认对了，沈月清不只是教他习字，更是在帮他拓宽眼界和思路。

    沈月清却一把将他按回竹椅，指尖捏着茶盏转了两圈：“别整这虚头巴脑的，你真以为我是为了教你习字才收你当徒弟的？我可没那么闲。首先，你是个聪明人，可以为我带来助力，其次，你这个丹青演画的想法，可以为我夫君带来助力。”他忽然笑眼弯弯，“当然，你这性子我喜欢，也是真的。”

    看着泛黄的宣纸上，蝇头小楷密密麻麻写成一片，叶春感叹，人家专业写手写的就是比自己好。

    醉仙居离县衙不远，就在十字街上。叶春跟着沈月清跨过门槛，说书声裹挟着茶香扑面而来。在一楼交了三十文钱，只见寻常说书先生拍着醒木，讲得唾沫横飞。一问才知，想看配画说书得去二楼，又每人掏了五十文，踩着吱呀作响的木梯往上走。

    沈月清继续说道：“醉仙居那边学着你的形式，可并没有做出成效。等你有空了，咱们一起去看看到底怎么回事。”

    沈月清的指尖有节奏地叩击着红梨木桌面，眼底掠过一丝赞许：“那你呢？想做谁的生意？”

    沈月清却轻轻摇头，指腹摩挲着茶盏边沿：“什么是值？你便是分文不取，也有人嫌故事里少了热闹桥段。既入商道，盈利之策与定价之权，都得牢牢攥在自己手中。”

    叶春望着价目牌冷笑：“这老板够黑的。入场钱和茶水钱都要收，还收这么高，有几个老百姓会花上百文来听一场说书？这明摆着只做有钱人生意。”

    沈月清拉着女儿的手一边逗弄，一边说道：“你本就不像个十六岁的孩子，如今束起长发，倒衬得愈发沉稳持重，与你的老成气质匹配了。”

    他颔首之际，忽听沈月清又抛出一问：“除了银钱定价，你可看出此处为何门庭冷落？”

    “可看出问题了？”沈月清端起茶盏，热气模糊了他含笑的眼。

    “孺子可教！”沈月清眼中闪过赞许，抬手拍了拍叶春的肩膀，“咱们不是要从老百姓身上盈多少利，还是得做有钱人的生意。”

    他起身向沈月清行了一礼：“谢师父赐教！”