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    林玉婵翻身下床，走到秋兰床前，好声好气地通了自己的名字：“秋兰姐，我初来乍到，有什么规矩还得靠你们教。今日天色晚了，你也劝劝小凤姐早点休息，咱们明天还都要干活呢。”

    秋兰虽然也看不上大脚妹，但她性子温和，一直在床上装睡“中立”。看到林玉婵直接来找她说话，反倒不好意思，轻声安慰：“小凤火爆性子，其实人不坏……”

    小凤听到，可气坏了，冲着秋兰喝道：“我性子怎么火爆了？我是看不惯有些人要啥啥没有，还傲得要命好像谁都欠她似的！喂，大脚妹，你别想挑拨离间我们俩！晚睡会儿怎么了，秋兰又不介意！”

    秋兰当然是介意的，明明是打圆场，却被小凤几句噎回来，她脸色有点黑，翻身冲墙。

    林玉婵又问：“秋兰姐，你可知这府上哪里缺人？”

    她只有三天时间。与其指望别人发善心给她安排工作，不如主动出击。

    秋兰想了想，摇摇头。

    “各处人都满了，没听说要招新人……”跟那主管说的一致。

    小凤抢着接话：“怎么，他们买你来，没说好去哪个房，干什么活？那你是怎么来的？”

    大概是佃户们送来抵租子的。这么一想，小凤愈发看不起这大脚妹。

    “对了，”小凤忽然冷笑，“茶行仓库那边，好像说要雇一批苦力……咳，说这有什么用，你是女仔，脚再大，也不能去做苦力，嘻嘻！”

    第8章

    王全王掌柜最近很忙。

    德丰行主营茶叶生意。大部分时间是做中间人，给洋商牵线搭桥，收购内地的茶叶。

    近日又来一批订单。他让人从福建收了一批毛茶，自己亲自监督过秤。

    他坐在和齐府后身的一间分铺里，满院都是茶叶香气。地上立着几副铜杆，杆上悬着大秤。五六个力夫正在给那些竹筐一个个的过秤。

    一个衣衫打补丁的年轻人搓着手，目不转睛地盯着秤上的数字。

    这是个乡下来的茶农，头一次和大商行做生意，紧张得两只脚不知该往哪放。他有着这个年代穷人的一切特征：衣衫褴褛，蓬头垢面，耳后全是黑泥，头发常年不洗，辫子梢硬得翘了起来，散发出头油和汗水混合发酵的臭味。

    王全王掌柜趾高气扬地守在一边，随手从竹筐里捞了几把茶叶，丢进脚下的布袋里。

    大秤晃两晃，秤花上的秤砣一挪。

    茶农失声叫道：“不对，少了两斤！”

    “懂不懂规矩？”王全指着地上的布袋，“这叫留样茶！不然日后本行的货出了问题，点知是哪批？”

    茶农嗫嚅：“那也不用每筐都留样啊……”

    但他势单力孤，王全和周边伙计们一副“自古以来”的神色，他也不敢再提意见。

    全家老小的整个下半年，就指着这点茶卖钱填肚子呢。

    光留样还不够。每个竹筐过秤之后，王全指点伙计，都将那上面的斤两抹了零头。

    “你这筐太重，得去皮。”王全不耐烦地解释，“你看这些筐还补过呢，双层的——诶，每筐再减两斤！”

    茶农忍气吞声，自己默默算了算，小声问：“那，掌柜的，一共给我多少？”

    王全拿个小算盘，噼里啪啦算一通，笑道：“后生仔是头一次跟本行做生意吧？咱们交个朋友，给你个优惠价，五十八两银子拿走不谢……”

    那茶农当时就急了，结巴着说：“八……八百斤茶叶，我们好几家辛辛苦苦种出来的，就、就值五十八两？”

    王全脸一沉：“本号向来公平生意，明码标价。你这批茶叶号称八百斤，其实留样、去皮、扣杂质之后，我看能上架的也就五百斤。按每百斤十七两的市价，一共是八十五两银子——广州茶行通用规矩，抹零后是八十两。我们茶行代客买卖，要收佣金的不是？行规是九五圆账，不多收你的，剩七十六两。另外还有通事费、破箱费、差旅费、出口的关税，本行代你交了，扣除税费以后还剩五十九两。九多晦气啊，图吉利给你五十八，后生仔回去发财咯！……”

    茶农根本算不过来，张大嘴巴愣愣地呆着。

    这套盘剥话术显然不是第一次用。王全知道怎么能把最终的货款压到最低——如果每样折扣的顺序稍微变一变，譬如先“扣税”再“九五圆账”，得出的数目就会稍微高一点。

    毫无文化的茶农定然辨不出其中的机窍，只能急得脸发红，徒劳地讨价还价：“不成，不成！我爹说这些茶至少能卖一百两的！”

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