十九世纪法国女工养家日常 第62节(3/4)

    珍妮特的手指无意识地摩挲着咖啡杯的把手，她说：“我想了解一些关于成人服装市场的事，我想知道，现在的巴黎，成人女装市场到底是什么样的。”

    蕊希咀嚼的动作慢了下来，她把酥饼放下，擦了擦手指，然后看着珍妮特，她说：“你想做成人服装？”

    珍妮特承认说：“有这个想法，但还不确定，所以想先问问你，你是做时尚杂志的，肯定比我了解。”

    蕊希沉默了一会儿，端起咖啡喝了一口，然后她叹了口气，她说：“珍妮特，我老实跟你说，成人服装市场很残酷。”

    珍妮特问：“怎么说？”

    蕊希的手指在桌面上轻轻敲着，她说：“巴黎有多少家服装店，从高级定制到成衣店，从大百货公司到小巷子里的裁缝铺，数都数不清，每天都有新店开张，每天都有老店关门，竞争已经白热化了，你知道上个月倒闭的福瑟瑞夫人时装屋吗，开了二十年的老店，说倒就倒，为什么，因为跟不上潮流了，客人被新开的店抢走，成本太高了撑不住了。”

    她顿了顿，继续说，“而且，现在的巴黎人，越来越挑剔了，大家要时尚，要质量，还要价格合适，高级定制太贵，一般人买不起，低档成衣质量太差，有点钱的人看不上，中档市场最拥挤，大家都在抢这块蛋糕，你要在这里面分一杯羹，只是有手艺不够，远远不够。”

    珍妮特问：“那需要什么？”

    蕊希身体靠回椅背，她说：“需要市场嗅觉，需要知道现在流行什么，接下来会流行什么，需要包装，懂得建立品牌，需要人脉，需要资源，还很需要资金，没有资金，你连像样的店铺都租不起，连像样的面料都买不起，连像样的宣传都做不起。”

    她看着珍妮特，眼神很认真，她说：“珍妮特，你的手艺，我看过，你给卡米拉改的那条裙子，针脚细密，剪裁合身，很不错，但是，在巴黎，手艺好的人太多了，那些从裁缝学校毕业的，那些在高级时装屋工作多年的，但是，如果你真的想做，也不是完全没有可能，只是你需要换一种方式。”

    珍妮特抬起头问：“什么方式？”

    蕊希说：“先从了解市场开始，深入地了解，而了解市场最好的地方，就是时尚杂志社，我在《巴黎风尚》工作六年了，我最清楚，巴黎的女人，至少是中产以上的女人，她们买衣服看什么，看杂志，她们想知道现在流行什么款式、什么颜色、什么面料，看杂志，她们想知道哪家店有新货，哪家设计师有新作，看杂志，杂志是时尚的风向标，是潮流的传播者，如果你能进入杂志社工作，哪怕只是兼职，哪怕只是做很小的一部分工作，你都会接触到最前沿的时尚信息，接触到这个行业的人脉，甚至接触到潜在的顾客，而且，有个杂志编辑的头衔，哪怕只是个小小的专栏编辑，对你来说也是个很好的名片，别人会觉得你是懂行的，是圈内人，这比你只是个宠物店店主，说服力强得多。”

    珍妮特思考着，蕊希的话有道理，她确实对成人服装市场一无所知，光靠自己看杂志、逛街，是远远不够的，如果能进入杂志社工作，哪怕只是边缘的工作，也能学到很多。

    她说：“可是，杂志社的工作，我怎么进得去，我没有相关经验，没有学历。”

    蕊希说道：“有两种方式，第一种，正常应聘，但现在大部分杂志社都不缺人，尤其是像我所在的《巴黎风尚》这种大杂志，两个月前刚招满一批新人，短期内不会再招了，而且就算招，竞争也很激烈，但第二种，就是赞助，很多杂志，尤其是那些发行量不大、资金不充裕的小杂志，会接受赞助，你付一笔钱，他们给你一个版面，你可以负责那个版面的内容，通常是很小的版面，可能一个月就一页，甚至两个月一页，内容也很简单，可能就是个时尚小贴士，或者新品推荐，或者读者问答，工作量不大，但有了那个版面，你就是那家杂志的特约编辑了。”

    珍妮特点点头。

    蕊希说：“因为你是付了钱的，他们对你的要求不会太高，你不需要有相关学历，不需要有工作经验，只要你的内容过得去，不拉低杂志的整体质量就行，这是个很好的入门方式，你可以通过这个方式，慢慢了解时尚的信息，同时积累经验和人脉。”

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